Celowanie w zły rynek. Osoby rozpoczynające działalność zapominają o zbadaniu rynku, czyli sprawdzeniu jaka jest podaż i popyt danego produktu, cena oraz przede wszystkim konkurencja na rynku. Jeśli będzie zbyt duża konkurencja, bardzo możliwe, że odszkodowania powypadkowe przedsięwzięcie może się nie udać. Jest to rzecz, o której już wspominaliśmy w poprzednim podpunkcie. Jako, że wybór branży jest ściśle związany z tym co się dzieje na danym rynku warto więc dokładnie poznać pojęcie samego rynku. Każdy, kto miał nijaką styczność z zarządzaniem i pracą w firmie, mniej więcej zdaje sobie sprawę jak funkcjonuje rynek i jakie zasady nim kierują. Dla przyszłego przedsiębiorcy nijaka wiedza to za mało. Co to jest dokładnie rynek? Jest to kompilacja kupna i sprzedaży danych produktów oraz warunków, w jakich te przebiegają. Rynek jest mechanizmem, który przy zdrowej konkurencji pozwala producentom oraz konsumentom ustalić optymalną cenę towaru oraz jego ilość. Tak więc jeśli zaczynamy działalność na danym rynku warto mieć na uwadze kilka czynników : towar jego podaż i popyt, klienci, konkurencja oraz wielkość rynku.
Kierowanie firmy na zbyt duży rynek jest ogromnym błędem, ponieważ odszkodowania powypadkowe startujące przedsiębiorstwo „utonie” wśród konkurujących ze sobą firm. Warto więc szukać zawsze na początek małych obszarowo rynków. Zaczynajmy więc na przykład umiejscawiać nasz rynek w dużym mieście, jeśli posiadamy większy zasób środków finansowych można zaryzykować o rozszerzenie naszego rynku o okoliczne miejscowości, nigdy jednak nie powinno się kierować firmy w na większy rynek niż skala miasta. Próba mierzenia się z przedsiębiorstwami które posiadają klientów w całym naszym województwie, skończy się porażką dla nas.
Dy już wybierzemy racjonalny rynek dla wielkości i możliwości naszego przedsiębiorstwa, należy zapoznać się z konkurencją. Często przedsiębiorcy omijają ten krok. Nie popełniajmy tego błędu, ponieważ nieznajomość konkurencji odbije się na ilości i zadowoleniu klientów.
Warto więc osobiście sprawdzić jakość wyrabianych produktów przez konkurencyjne firmy, ceny oraz ile klientów posiadają owe przedsiębiorstwa. Dobrze by było w miarę możliwości sprawdzić ile przewidywalnie klientów mogłaby ściągnąć nasza firma, od tego zależeć będzie „być lub nie być” przedsiębiorstwa.
Jeśli już zbadaliśmy rynek oraz zainteresowanie produktem, który będzie tworzony przez nas, czas na ustalenie cen. Na początek zawsze warto ustalić tzw. ceny promocyjne, które przyciągnęłyby potencjalnego klienta, tak żeby ten mógł sprawdzić jakość naszego wyrobu i przekonał się do naszej marki. Jeśli chodzi o stałe ceny naszych usług i produktów, trzeba uważać żeby nie popsuć rynku, zbyt niskimi cenami. Konkurencja jest przygotowana na takie „zagrywki” i może nas pogrążyć. Ceny warto mieć podobne, lub nieznacznie niższe niż konkurencji. Można by pokusić się o ustalenie wyższych cen produktu, podkreślając również jego walory co czasem wywołuje efekt „owczego pędu” oraz paradoks Veblena, czyli po prostu chęć kupowania produktów, mimo wysokich cen, pamiętajmy, że klienci często kupują pewne wyroby z chęci ukazania swego statusu społecznego. Jednakże takie socjologiczne pułapki stosowane na klientach, nie zawsze się sprawdzają. Jest to dość ryzykowne przedsięwzięcie, które najlepiej odstawić do momentu, gdy przedsiębiorstwo jest ustabilizowane na rynku.
Przy każdym z tych kroków, dobrze by było, grzyby założyciel firmy miał doradcę, ekonomistę, lub innego specjalistę od rynku, który mógłby nami pokierować.